الفرق بين SEO و SEM (السيو أو السيم) أو الفرق بين البحث المجاني و المدفوع أو إعلانات الدفع لكل نقرة. كذلك الأمر بالنسبة إلى الفرق بين تحسين محركات البحث لموقعك والتسويق عبر محركات البحث.
جميع هذه المصطلحات، تصب في مكان واحد. هي هل تريد أن تدفع المال مقابل أن يظهر موقعك في مراتب متقدمة في محركات البحث، أم تريد أن تقوم بذلك بنفسك بدون دفع المال.
إذا كنت تبحث عن مزيد من الزيارات إلى موقعك أو مدونتك أو متجرك. يجب أن تعرف يعني ايه سيو (SEO)، كذلك يجب أن تعرف ما هو السيم (SEM)، وما هو إعلان الدفع مقابل النقرة (PPC)، حتى تعرف أي استراتيجية عليك إتباعها.
الإختلاف الأساسي بين SEO و التسويق عن طريق محركات البحث SEM.
هو أن تحسين محركات البحث seo، هي استراتيجية غير مدفوعة، تأتي من عمليات البحث الطبيعية (Organic Search).
بينما التسويق عبر محرك البحث هو إستراتيجية مدفوعة تأتي من عمليات البحث المجاني (Paid Search).
استراتيجية تحسين محركات البحث (السيو)، هي بالأساس جزء من استراتيجية التسويق عبر محرك البحث، وإضافة على ذلك الSEM لديها استراتيجية الإعلانات المدفوعة.
نقدم لك في موقع مفيد، شرح مفصل ودقيق وشامل عن الإختلافات والفرق بين SEO و SEM، وعن أهمية كل منها في الحصول على المزيد من الزيارات والمبيعات.
الفرق بين SEO و SEM – نظرة عامة
يتمثل الفرق بين محركات البحث المدفوع وغير المدفوع، في أن تحسين محرك البحث (SEO) يركز على تحسين موقع الويب من أجل الحصول على زيارات من نتائج البحث المجاني (organic traffic).
من ناحية أخرى، فإن الهدف من التسويق عبر محرك البحث (SEM) هو الحصول على الزيارات والمشاهدات من كل من البحث المجاني الطبيعي والمدفوع.
تنقسم نتائج بحث Google إلى فئتين رئيسيتين:
- نتائج البحث المدفوعة (Paid Search).
- نتائج البحث المجاني (Organic Search).
تتحسين محركات البحث seo هو المكان الذي تعتمد فيه بنسبة 100%، على الترتيب بالنسبة لنتائج البحث المجاني الطبيعية .
بينما التسويق عن طريق محركات البحث (SEM)، هو عندما تعتمد على كل من SEO و PPC من أجل الحصول على زيارات من محركات البحث.
بالتالي، بشكل عام يمكن القول أن التسويق عبر محرك البحث، هو مصطلح واسع يشمل تحسين محركات البحث (SEO) و PPC.
مما يعني أن مُحسّنات محرّكات البحث (SEO) تندرج “ضمن” فئة التسويق عبر محرك البحث.
من هنا يمكن أن نبدأ بالحديث عن هذه المفاهيم وعن الفرق بين SEO و SEM
ما هو السيو (SEO)
لنعرف الفرق بين SEO و SEM، يجب أن نعرف بدايةُ يعني ايه سيو (Search Engine Optimization (SEO)).
يعني تحسين محركات البحث لموقعك، أي ممارسة بعض التقنيات والتكتيكات الخاصة لجعل موقعك يحصل على نتائج متقدمة في محركات البحث.
عندما تقوم بهذه التقنيات، سوف تلاحظ جوجل وخوارزميات البحث الخاصة بها، أن موقعك يقدم قيمة وفائدة للزائرين، وبالتالي سيبدأ موقعك بالصعود في النتائج تدريجاً.
عندما يبدأ موقعك يظهر بالصفحة الأولى لنتائج البحث ومن ثم يظهر أول نتيجة، سوف تبدأ بالحصول على الزيارات والمشاهدات وبالتالي المزيد من المبيعات والأرباح، وهذا ما يبحث عنه الجميع.
اقرأ أيضاً: أفضل شركات سيو في السعودية
كيف يعمل SEO؟
يتضمن العمل على تحسين نتائج البحث العديد من التقنيات، سواء على موقعك أو عبر الويب.
تنقسم هذه التقنيات إلى 4 فئات: تحسين محركات البحث على الصفحة وتحسين محركات البحث خارج الصفحة والسيو التقني وتفاعل المستخدمين
اقرأ أيضاً: ما أهمية السيو لأصحاب المواقع وما هي أنواعه
1- أون بيج سيو – On-page SEO:
تعني عمليات التحسين التي تحدث على مستوى الصفحة، مثلاً نشر مقالات جديدة أو تحديث القديمة. كذلك يمكنك العمل على الكلمات المفتاحية وتوزيعها بشكل جيد في المقدمة وعنوان السيو (SEO Title) والوصف (meta description) وغيرها.
2- أوف بيج سيو – Off-page SEO:
تعني عمليات التحسين التي تحدث خارج موقع الويب، مثل مشاركة المحتوى أو النشر في المنصات الإجتماعية أو بناء روابط خلفية عالية الجودة إلى موقعك (Backlinks) وغيرها.
3- السيو التقني – Technical SEO
هنا حيث عليك التأكد من أن Google ومحركات البحث الأخرى يمكنها الزحف إلى جميع الصفحات الموجودة على موقع الويب الخاص بك وفهرستها.
4- تفاعل المستخدم – User Interaction Signals
تساعد الطريقة التي يتفاعل بها المستخدمون مع موقعك، Google في معرفة ما إذا كانت صفحتك تطابق جيدًا بحث أحد الأشخاص.
على سبيل المثال، إذا كانت صفحتك تحتوي على معدل ارتداد مرتفع (bounce rate). أي أن المستخدم يدخل إلى صفحتك ويخرج بسرعة، لأن محتواك لا يقدم الإجابة الصحيحة عن الإستعلام وبالتالي سوف ينخفض ترتيبها.
اقرأ أيضاً: كيفية تصدر نتائج جوجل 2021
ما الذي يميز العمل على تحسين محركات البحث seo؟
لمعرفة الفرق بين SEO و SEM، يجب معرفة الإيجابيات التي تجعل السيو أفضل في بعض الحالات، وهي:
1- بناء الثقة
أنت ستقوم ببناء موقعك وتحسينه بشكل مستمر وتدريجي، وعندما نقدم المحتوى الدائم المميز، فأنت تبني الثقة بالنسبة لمحركات البحث وبالتالي المزيد من الزوار والتحويلات.
2- لا تحتاج للدفع من أجل الإعلانات
مقارنةً بـ SEM، والتي غالبًا ما تركز على الاستراتيجيات المدفوعة التي تتطلب أن تقوم بالدفع لأجل الإعلانات بشكل شهري.
أنت هنا ستعمل عن طريق إنشاء محتوى مميز والعمل على تحسين صفحاتك لتحصل على المزيد من الزيارات.
3- عمل متواصل
عندما تقوم بتنفيذ السيو، فأنت ستعمل على تحسين موقعك بشكل متواصل ومستمر، وبالتالي ستحصل على الزيارات طوال أيام الأسبوع وفي أي وقت.
بالمقارنة، يتطلب التسويق عبر محرك البحث الإنفاق من أجل عرض الإعلانات، واعتمادًا على إعدادات إعلانك، قد يتم عرض إعلاناتك فقط في أيام وأوقات محددة
ما هي سلبيات العمل على السيو مقارنة مع التسويق عبر محركات البحث؟
عند العمل والتركيز على البحث المجاني SEO، هناك بعض السلبيات، ومنها:
1- صيانة مستمرة
تحتاج بشكل متواصل للعمل على موقعك، وتحليل المنافسين وتحليل صفحاتك وتحسينها بشكل مستمر، وكذلك متابعة آخر التحديثات والتقنيات المستخدمة وغيرها.
يستغرق الأمر وقتًا وصبرًا وعملًا شاقًا ، لكن النتائج تستحق الجهد المبذول
2- تحتاج إلى وقت
عندما يتعلق الأمر بتحسين محركات البحث seo فإن النتائج تحتاج إلى وقت للظهور ولن تحصل على نتائج فورية.
ممكن أن تحتاج من حوالي ثلاثة إلى ستة أشهر لرؤية زيادة في الترتيب والزيارات والمبيعات.
اقرأ أيضاً: أفضل النصائح لتحسين ترتيب موقعك في محركات البحث
ما هو Search Engine Marketing (SEM)
هناك عدة مصطلحات تطلق عليه، مثل التسويق عبر محركات البحث أو التسويق المدفوع أو إعلانات البحث المدفوعة، أو paid search marketing.
يقصد بها أنك ستقوم بكل ما ذكر بالأعلى لتحسين محركات البحث لموقعك.
بالإضافة إلى مجموعة من استراتيجيات الإعلان المدفوعة لكي تقوم بتحسين ترتيب موقعك وبالتالي الحصول على الزيارات الطبيعية والمدفوعة كذلك.
ما هي انواع التسويق عبر محركات البحث:
ما هو PPC
الإعلانات المدفوعة PPC عبر محركات البحث، تعني الدفع لكل نقرة.
(pay per click)، هو نموذج وشكل من أشكال التسويق في الإنترنت يقوم فيه المعلنون بالدفع في كل مرة يتم فيها النقر على أحد إعلاناتهم.
بشكل عام، يمكنك الإعتماد على هذه الطريقة في كسب الزيارات إلى موقعك بدلاً من محاول الحصول على الزيارات بشكل طبيعي من خلال العمل على (سيو – SEO).
يعتبر من أكثر أنواع التسويق عبر محركات البحث شيوعاً، حيث يسمح للمعلنين بالمزايدة على موضع ومكان الإعلان في محركات البحث.
على سبيل المثال، إذا تم تقديم عرض أسعار عن الكلمة المفتاحية ولتكن (برامج الدفع مقابل النقرة)، فقد يظهر الإعلان في المرتبة الأولى لنتائج جوجل.
في كل مرة يتم النقر فوق الإعلان، وإرسال الزائر إلى الموقع/ سوف يتعين عليك دفع رسوم رمزية لمحرك البحث.
الفكرة بالموضوع، عندما يعمل الإعلان المدفوع (PPC)، بطريقة صحيحة فإن الرسوم المدفوعة لا تعتبر شيئ مقابل المردود التي يمكن أن تحصل عليه.
كيف يعمل التسويق عبر محركات البحث SEM
مثل تحسين محركات البحث seo، يعمل التسويق عبر محرك البحث على عدة أساليب مختلفة، ومنها استراتيجية البحث المدفوع PPC، أي إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC – pay per click).
عروض الأسعار:
سواء كنت تستخدم إعلانات Google أو إعلانات Bing، فإن الإعلانات المدفوعة تدور حول عروض الأسعار.
مع PPC، مبدأ العمل سيكون بأنك ستقوم بالمزايدة على كلمة رئيسية معينة، وعندما يبحث شخص ما عن تلك الكلمة الرئيسية، سوف يظهر إعلانك.
عادةً ما تكون تصنيفات الإعلانات متناسبة مع مقدار العطاءات التي يقدمها شخص ما. لذلك، إذا كنت الشخص الذي قدم العرض الأعلى، فستظهر فوق كل الإعلانات الأخرى.
عندما ينقر شخص ما على إعلانك، فإنك تدفع أي مبلغ مقابل ذلك. يُعرف المبلغ الذي تدفعه عندما ينقر شخص ما على إعلانك باسم تكلفة النقرة (CPC).
نظام النقاط:
يعتبر نظام النقاط المعتمد في جوجل، الطريقة الأساسية لمعرفة إذا كان الإعلان المعروض مناسب للمستخدمين أم لا.
هناك عدة معايير تحسب بها هذا النظام، حيث تراعي وجود الصفحة المقصودة (Landing Page) ونسبة النقر إلى الظهور وغيرها.
في حال استطعت الحصول على نقاط عالية، فستمنحك جوجل خصم على كل نقرة.
طريقة كتابة الإعلان:
إذا كنت تريد استخدام الإعلان المدفوع بشكل جيد، سيتوجب عليك كتابة إعلان جيد ومناسب للمستخدمين، ذلك أن الإعلان المميز سيؤدي إلى نسبة نقر إلى ظهور عالية.
كلما كانت نسبة النقر إلى الظهور (CTR) أعلى، حصلت على نقاط أعلى. مما يعني أنك تدفع أقل مقابل نفس النقرة، والعكس صحيح أيضا.
ما الذي يجعل التسويق في محركات البحث أفضل من البحث المجاني SEO
تتضمن بعض مزايا التسويق عبر محرك البحث على تحسين محركات البحث لموقعك ما يلي:
1- التأثير الفوري والنتائج السريعة
الإختلاف الأساسي والميزة الأساسية، أنك هنا سوف تشاهد النتائج بشكل فوري.
كذلك بالنسبة للإعلانات المدفوعة PPC، فأنت تتحكم في كل شيئ، من يرى إعلانك، وكم تدفع، عندما يتم عرض إعلاناتك وغيرها الكثير.
2- الحملات الإعلانية الكبيرة
تعد إستراتيجية التسويق عبر محرك البحث مناسبة للشركات التي تريد حملات إعلانية كبيرة عالية تستهدف فيها جمهور كبير جمهور كبير.
حيث يمكنك صياغة رسائل إعلانية مميزة لمجموعات مختلفة من الأشخاص عبر مجموعة متنوعة من الوسائط.
3- فعالة من حيث التكلفة
ما يميز استخدام SEM، هو فعاليتها، صحيح أنك ستدفع المال ولكنك ستحصل على مردود ضخم وعائد كبير، عند استخدامها بالشكل المطلوب.
يفضل دائماً، استخدام التسويق عبر محرك البحث وتحسين محركات البحث معًا.
ما هي سلبيات استخدام إعلانات البحث المدفوعة
من عيوب التسويق عبر محرك البحث عبر تحسين محركات البحث، هو عندما تتوقف عن الدفع لأجل الإعلانات سوف تنخفض الزيارات مباشرةً
إلى جانب تكلفة تطوير وإدارة حملات التسويق عبر محرك البحث الخاصة بك، يجب عليك أيضًا تخصيص أموال لتشغيل حملاتك الإعلانية بشكل شهري.
إذا لم تكن إعلاناتك شهرية، فلن يتم عرض إعلاناتك، مما قد يؤدي إلى انخفاض مفاجئ (وفوري) في عدد الزيارات والعملاء المحتملين والمبيعات
عندما يتعلق الأمر بـ SEM ، فإنه يوفر لعملك طريقة سريعة لكسب بعض الإيرادات.
مع ذلك، فإن التحدي يكمن في أن التسويق عبر محرك البحث يتطلب استثمارًا مستمرًا لوقتك وأموالك لتحقيق هذه الإيرادات، والتي يمكن أن تقلل من عائد استثمارك.
تحسين محركات البحث والتسويق عبر محركات البحث – التشابه والإختلاف
قبل التفكير والتعمق في سلبيات وإيجابيات أو ميزات كل من الSEO أو SEM. يجب البحث في أمور تهم الأفراد والشركات بشكل أكبر والإجابة على الأسئلة التي يبحث عنها أصحاب المواقع.
ما هي تكلفة التسويق عبر محرك البحث (SEM)؟
ما الذي يحتاجه صاحب الموقع عند العمل على تحسين نتائج البحث (SEO)
هل هناك حاجة للإعلانات المدفوعة؟
تابع معنا ، لتعرف الإجابة عن هذه الأسئلة وغيرها، بشكل يساعدك على الإختيار المناسب لموقعك أو متجرك.
سواء أكنت ستعتمد على عمليات البحث الطبيعية أو البحث المجاني (Organic Search) أو عمليات البحث المدفوع (Paid Search) مثل الإعلان المدفوع (PPC)
اقرأ أيضاً: أفضل 15 طريقة لتحسين محركات البحث
1- هل السيو مكلف أكثر أم ال SEM؟
يظن الكثير من الأشخاص أن تحسين محركات البحث، أمر مجاني ولا يكلف صاحب الموقع أو المتجر المال، وذلك لأنه يعتمد على الزيارات الطبيعية المجانية والتي تأتي من عمليات البحث الطبيعية (Organic Search).
هذا اعتقاد خاطئ، لأن السيو أمر مكلف، وفي بعض الأحيان يكون مكلف جداً. سيكون السؤال هنا لماذا هو مكلف؟
لماذا تحسين محركات البحث مكلف؟
على سبيل المثال، هذه المقالة في المركز الأول وهذا ما يبحث عنه الجميع، ويحصل الموقع على الكثير من الزيارات بسبب هذه المقالة وبشكل يومي وبدون أن يدفع مقابل الإعلانات أو يستعمل الSEM.
لكن هذه المقالة، لن تظهر بالصفحة والنتيجة رقم 1 بهذه السهولة:
لا ندخل في تفاصيل ما تحتاجه من أمور متعلقة بتحسين نتائج البحث، ولكن بإختصار للوصول إلى الصفحة الأولى والنتيجة رقم 1، نحتاج إلى دفع المال وكذلك الجهد والوقت أيضاً لكي تصل إلى هدفك.
كذلك النقطة الهامة الأخرى، أنك ستقوم بكل هذه الأمور من مال ووقت وجهد، دون أي يكون هناك شيئ مضمون حول تصدرك نتائج البحث.
ما هي تكلفة الSEM؟
في حال كنت تستخدم التسويق عبر محركات البحث (SEM)، سوف تقوم بدفع المال مسبقاً.
لكنك ستكون متأكد على الأقل من الحصول على بعض الزيارات والنتائج جراء ذلك. إضافة إلى أن النتائج ستظهر بشكل أسرع، ووقت أقل.
لذلك على المدى القصير ممكن اعتبار أن البحث التسويق في محركات البحث أقل كلفة من تحسين نتائج البحث (SEO).
لكن المشكلة في الإعلان المدفوع أو إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) المستخدمة في الSEM، أنه وبمجرد التوقف عن الدفع، سوف تذهب كل الزيارات التي لديك وتعود لنقطة الصفر مباشرةً.
بينما في السيو ستبذل جهد في البداية، وعندما تصل إلى المرتبة الأولى سوف تبدأ بتلقي الزيارات بشكل دائم دون عناء.
نصيحة لأصحاب المواقع: الأفضل وضع استراتيجة تشمل العمل على الSEO وال PPC بنفس الوقت، لكي تحصل على نتائج مرضية ومميزة.
2- ما هي المدة المتوقعة لتبدأ النتائج بالظهور؟
هنا يوجد اختلافات بين التسويق بمحركات البحث والتسويق المدفوع، وهناك العديد من العوامل التي تؤثر على ذلك، لكن المدة المتوقعة هي:
- تحسين محركات البحث: حوالي ثلاثة إلى ستة أشهر.
- التسويق عبر محرك البحث: فوري، أو بمجرد إطلاق إعلاناتك.
3- كيفية ظهور النتائج
بالنسبة للصفحات التي تظهر في محركات البحث، والتي تعتمد على الإعلانات، فيظهر بجوارها إشارة (Ad) تدل عليها، بينما الصفحات التي تعتمد على السيو، لا يظهر بجانبها أي شيئ.
4- طريقة الدفع
أنت تدفع في كل مرة ينقر فيها المستخدم على نتيجة التسويق عبر محرك البحث. بينما في الجهة المقابلة لا تدفع شيئًا عندما ينقر المستخدم على نتيجة تحسين محركات البحث
5- الجمهور الذي تظهر له النتائج
تظهر نتائج SEM لجمهور مستهدف محدد، بينما نتائج SEO تظهر للجميع.
في حين أن استراتيجيات تحسين محركات البحث والتسويق عبر محرك البحث الناجحة مدفوعة بخطة للتواصل مع جمهور محدد. يمكنك فقط تحديد هذا الجمهور المستهدف من خلال التسويق عبر محرك البحث.
6- سرعة ظهور النتائج
تأثير التسويق عبر محرك البحث فوري، بينما يستغرق تحسين محركات البحث وقتًا.
7- الإختبارات
SEM أفضل للاختبار من تحسين محركات البحث. نظرًا لأنه يمكنك إيقاف تشغيل إعلانات SEM المدفوعة وتشغيلها على الفور، فهي استراتيجية رائعة للاختبار.
يمكنك مراجعة نص إعلانك بسرعة واستهداف جماهير جديدة وتغيير محتوى الصفحة المقصودة لاختبار تكتيكاتك الجديدة. تسمح لك هذه المرونة برؤية الاختلافات في استراتيجياتك على الفور.
لا يمكنك تحقيق ذلك من خلال مُحسّنات محرّكات البحث، حيث سيستغرق الأمر وقتًا طويلاً لإجراء تغييرات ومراقبة الاختلافات في النتائج.
8- المحتوى والقيمة المضافة
سيو يضيف قيمة بمرور الوقت، بينما SEM لا يضيف أي شيئ.
يكون التسويق عبر محرك البحث نشطًا فقط طالما أنك تدفع مقابل ظهور نتائجك. بمجرد إيقاف تشغيل إعلاناتك، تنتهي إستراتيجية التسويق عبر محرك البحث الخاصة بك.
SEO هو عكس ذلك، تنمو إستراتيجية تحسين محركات البحث وتتضاعف بمرور الوقت وتترك نتائج مستمرة.
9- نسبة النقر إلى الظهر
بالنسبة إلى تحسين محركات البحث فلديها نسبة نقر إلى ظهور (CTR) أعلى من SEM .
إذا كان بإمكانك الوصول إلى قمة الترتيب، فإنك ستحظى بأعلى نسب النقر إلى الظهور. لذلك إذا تمكنت من الوصول إلى القمة، فمن المحتمل أن تتفوق على إعلانات التسويق عبر محرك البحث.
لكن إذا ظهرت في الصفحة الثانية من النتائج أو أقل، فمن المحتمل أن تحصل على المزيد من النقرات من خلال التسويق عبر محرك البحث.
من الأفضل SEO أم PPC ؟
متى يجب استخدام تحسين نتائج البحث ؟
إذا كنت صاحب موقع، وتفكر في الإعتماد على عمليات البحث الطبييعية أو البحث المجاني SEO. فهذه مجموعة من الحالات التي يمكنك استخدام هذه الاستراتيجة فيها
1- لديك ميزانية محدودة
إذا كنت شركة صغيرة أو كنت تعمل بمفردك، ولا تملك ميزانية كبيرة، فالأفضل لك البدء بالعمل على تحسين نتائج البحث (SEO)، حتى لو احتجت إلى المزيد من الوقت لظهور النتائج
2- يمكنك الإنتظار
في حال كان لديك الوقت ويمكنك الإنتظار من 6 – 12 شهر، حتى رؤية النتائج والحصول على الزيارات، يمكنك الإعتماد على السيو بذلك.
3- لديك خبرة في بناء الروابط – backlinks
يجب أن يكون لديك معرفة بكيفة بناء الروابط الخلفية (Backlink) لموقعك بشكل جيد. يساعدك ذلك على زيادة الثقة بموقعك، وكذلك تحسين ترتيبه وأرشفته
متى يجب أن استخدم PPC
1- لديك ميزانية جيدة ومحددة
من ميزات إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC)، هو أنه يمكنك تعيين وتحديد ميزانيتك، حيث تستطيع تحديد ما تريد إنفاقه بشكل منظم.
2- يمكنك إدارة حساب Adwords
بشكل عام، تحتاج إلى معرفة وقدرة على استخدام وإدارة حساب Adwords. عليك معرفة كيفية البحث عن الكمات المفتاحية والإعلانات ومعدلات التحويل وغيرها
3- إنشاء صفحات الهبوط
من أول الأشياء التي ستتعلمها عن الدفع بالنقرة أنك بحاجة إلى صفحات مقصودة أو صفحات هبوط (Landing Page) مستهدفة لكل إعلان، أو على الأقل كل مجموعة إعلانية.
لذا ، لتحقيق أقصى استفادة من PPC، عليك معرفة العمل مع هذه الصفحات، وكذلك إجراء الإختبارات اللازمة عليها
الفرق بين تحسين محركات البحث لموقعك والتسويق عن طريق محركات البحث أو الفرق بين SEO و SEM و إعلانات الدفع لكل نقرة، يعتمد على العديد من الامور.
فهل تبحث عن نتائج سريعة، ام لديك الوقت الكافي للعمل؟ هل يمكنك إنشاء محتوى جيد ومميز بشكل دائم؟
ماهي الميزانية التي لديك؟ هل تريد التركيز على نتائج البحث المجاني أو المدفوع
ينصح دائماً بالعمل على الطرقتين وذلك لضمان تحقيق أفضل النتائج