سنتكلم اليوم عن تحليل سوات SWOT، هو من أسرار نجاح مشروعك سواء كان صغير أو كبير. حيث أنه بمثابة إدارة ومتابعة كاملة وسوف أوضح لك ذلك بشكل تفصيلي من خلال موقع مفيد، على سبيل المثال يمكنك تحليل سوات SWOT من التركيز على المشاكل الحالية لمشروعك. ومعرفة نقاط الضعف والقوة وغيرها من الأمور التي تمكنك من التسويقلمشروعك بشكل صحيح.
ما هو تحليل سوات ( SWOT Analysis )
تحليل سوات SWOT هو بكل بساطة تحديد وضع شركتك بشكل كامل ومقارنته بالنسبة لوضع المنافسين لك. ونتيجة لذلك تعتمد عليه الشركات القوية، لكي تعرف إحتياجات العملاء ومعرفة ايضا نقاط القوة والضعف. حتى تتخذ خطوات تطويرية للشركة. دعني أشرح لك أكثر ولكن في البداية سنوضح سبب التسمية، تحليل سوات SWOT هو اختصار ل4 كلمات وهم :
أقرأ ايضا: كيف احترف التسويق الالكتروني
أهمية تحليل سوات SWOT
تكمن أهمية تحليل سوات SWOT في أنه يتناول كل العوامل التي تؤثر في نجاح مشروعك. حيث يهتم بكل العوامل الداخلية الناتجة عن تقصير الشركة مثل نقاط القوة والضعف، بالاضافة الى العوامل الخارجية مثل الفرص المتاحة والتهديدات التى ستواجه مشروعك. وهذه هى المكونات الأربعة له.
تحليل سوات SWOT يجعلنا على دراية بكل شئ جديد في السوق. وبالتالي تستطيع تحديد وضعك في السوق. كما انه يبرز لنا نقاط القوة لكي يستغلها المسوقون بشكل صحيح. كما يوضح ايضا نقط الضعف لتعمل على اصلاحها، وبالتالي يحمي شركتك من الفشل.
يوضح تحليل سوات SWOT المخاطر أو التهديدات التي تحيط بمشروعك، وخلق فرص جيدة تعمل على زيادة الأرباح وغيرها من الأهداف المراد تحقيقها. وبالتالي يجعل مشروعك أو شركتك أقوى ومميز بين المنافسين.
كما انه يمكننا من تحديد أهدافنا سواء كانت زيادة الارباح أو استهداف جمهور محدد من العملاء وغيرها. وتوضيح الاستراتيجية التي ستسير عليها لتحقيق هذه الأهداف. كما يساعدنا على اختيار القرار المناسب لأنه مبني على دراسة وليس بشكل عشوائي.ونتيجة لذلك نعرف إن كانت شركتنا مستعدة لمواجة الأزمات أم لا ؟.
تحليل سوات SWOT يساعدنا في تحديد واختيار المحتوى الذي نريد توصيله الى جمهورنا. وبالتالي السير على خطة منتظمة وبالتالي الوصول إلى عملاء أكثر وتحقيق أرباح أكثر.
أقرأ ايضا: خطة تسويقية احترافية مع نموذج جاهز
عناصر تحليل سوات SWOT
تحليل سوات SWOT يتكون من 4 عناصر رئيسية :
القوة Strength
هذا العنصر عبارة عن كل نقاط القوة والمميزات في مشروعك أو شركتك مثل، فريق تسويق قوي، خطة تسويقية احترافية، برامج ادارية ممتازة. أو ممكن أن تكون ميزانية مناسبة وتكفي كل شئ. بالاضافة الى خبرات العاملين في الشركة.
الضعف Weakness
يتناول كل عوامل الضعف في الشركة والتي تؤثر بدورها على وضع الشركة في السوق وبالتالي تقليل الارباح مثل، عدم المعرفة الكافية بالسوق أو المنافسين.أو عدم جودة المنتج الذي نقدمه للجمهور. وجود خدمة ما بعد البيع سيئة جدا، عدم امتلاك حسابات سوشيال ميديا وهكذا. كل هذه العوامل يمكن أن تنهي المشروع تماما.
الفرص Opportunities
في هذه الفقرة، يجب عليك أن تدرس السوق المختص في مجالك دراسة عميقة جدا. بحيث تستطيع تحديد الفرص المتاحة لاستغلالها في مصلحة شركتنا مثل، وجود مناسبات اجتماعية قريبة حيث يمكننا استغلالها في التسويق لمنتجاتنا أو خدماتنا. أو تنظيم عروض وخصومات خاصة في الاحتفال السنوي لمشروعنا.
كما يمكننا عمل شئ عبقري جدا في هذا المجال، وهو متابعة المنافسين واستغلال المشاكل الموجودة عندهم لمصلحة شركتنا. حيث يمكن على سبيل المثال شراء أسهمتهم أو أن تكون أحد الشركاء في شركات كبرى.لذلك أبقى دائما متيقظ واستغل كل فرصة لصالحك للظهور بشكل أكبر في السوق.
التهديدات Threats
يمثل المخاطر التي تواجه الشركة، وهو أحد العوامل الخارجية المحيطة بالشركة مثل، ارتفاع كفائة الشركات المنافسة، أو اتباعهم لخطة تسويقية جديدة. أن يحصل المنافسون على منتج أفضل جودة من منتجك، حدوث ظرف طارئ بالبلد مثل فيروس كورونا. أن تعرض الشركة المنافسة صفقة على أفضل المسوقين في شركتك براتب اعلى. لذلك يجب أن تكون شركتك جاهزة للطوارئ بأي وقت.
اقرأ المزيد: أفضل 10 أدوات تسويقية فعالة 2021
مزايا وعيوب تحليل سوات SWOT
تحليل سوات SWOT مثله مثل أي شئ له مزايا وعيوب واليك بعض منها، حيث من مميزاته تحديد مشاكل الشركة ووضع حلول لها ولتحسين الاداء. ومعرفة قدرة الشركة الفعلية واحتياجاتها. بالاضافة الى تحديد صورة كاملة عن أرباح الشركة. كما يمكنك من التنبؤ بأي خطر أو مشكلة وأن نكون مستعدين لمواجهة الأخطار دائما.
أما بالنسبة لعيوبه أننا نكون محصورين بوقت معين. وعدم التحذير من وجود عوامل جديدة ومختلفة. لا يعطينا معلومات مفصلة حيث لا يوجد اي مؤشرات كمية في هذا التحليل.
ونستنتج من ذلك أنه مناسب لنا عندما نريد أن نرسم صورة موضوعية عن الواقع بشكل سريع أو للتعديل على أهداف مشروعنا. كما انه ضروري جدا عند عمل الخطة الاستراتيجية حتى نصل لما نريد.
أقرأ ايضا: ما هو المزيج التسويقي
مثال عملي على تحليل سوات SWOT
ركز معي لتعرف مدى أهمية تحليل سوات SWOT، حيث عند عمل تحليل لأكبر شركات العالم ومن ضمنهم ( فيسبوك). حيث تعتبر ثاني أكبر الشركات العالمية في عصرنا. سوف أشرح لك بالتفصيل.
عنصر القوة
من أكبر نقاط القوة لدى شركة فيسبوك أن كل الاشخاص يستخدمونه يوميا، حيث وجد أن أكثر من 2 مليار شخص يستخدم الفيسبوك شهريا !
لك أن تتخيل أن 8 مليار دولار هو ربح منصة فيسبوك من الإعلانات وهكذا.
عنصر الضعف
هناك نوع من الاحتيال وسوأ الاستخدام، نشر العنف في السوشيال ميديا، الانحياز لبعض القضايا السياسية وغيرها.
عنصر الفرص
استغلال الاسواق الناشئة في أفريقيا واسيا حيث يوجد فرص كبيرة لفيسبوك. استخدام الجهود الانسانية في تعديل قبول الجمهور للعلامة التجارية لهم.
عنصر التهديدات
أصبح الجمهور أكثر وعي حيث يرددون دائما أن فيسبوك يدمر المجتمع ويقضي على وقتنا في اشياء بدون قيمة. سياستهم غير عادلة ابدا وتكلفة الاعلانات كبيرة، ومن ذلك يمكن أن يستغل المنافسين ذلك.
الخاتمة
تعرفنا في هذا المقال من خلال موقع مفيد، انه بغض النظر عن مكانتك في السوق الا أن تحليل سوات SWOT يساعدك في أن تفكر بطريقة أوسع. كما يمكنك تحليل سوات SWOT من التسويق الذكي لمنتجك أو خدمتك حيث يكون مبني على دراسة وتحليل وليس مجرد طريقة عشوائية. كما يمكنك دمج تحليل سوات SWOT بأساليب تسويقية أخرى لبناء أقوى خطة تسويقية. ونتيجة لذلك تسيطر على السوق.
أقرأ ايضا : كيفية كتابة المحتوى التسويقي